Möchte man ein Produkt an den Mann bzw. an die Frau bringen, stellt sich die Frage wer und wo die Zielgruppe für dieses Produkt ist. Bei der Bildung oder besser bei der Festlegung ein Zielgruppe sind einige Entscheidungskriterien zu beachten:

Soziodemografische Merkmale
Geschlecht, Alter, Familienstand, soziale Schicht, Wohngröße, Region

Psychologische Merkmale
Einstellungen, Erwartungen, Präferenzen, Motive

Verhaltensmerkmale
Kauf- und Gebrauchsgewohnheiten

Mediennutzung

Damit eine Marketingkampagne erfolgreich sein kann, sind weitere Anforderungen an die Zielgruppe zu stellen:

Homogenität damit eine bestimmte Marketingstrategie (spezielles, individuelles Vertriebskonzept) eingesetzt werden kann.

Messbarkeit des Volumens, damit die Kosten kalkuliert werden können

Erreichbarkeit

Stabilität, d.h., keine fluktuierenden Bedürfnisse

Zur Beantwortung der Frage wo sich meine Zielgruppe aufhält, kann das Geomarketing eingesetzt werden. Hierbei werden beispielsweise bestimmte Eigenschaften der Bevölkerung auf Karten dargestellt oder nach Postleitzahlen oder Regionen sortiert. Mit diesem Hilfsmittel lassen sich die Marketingmaßnahmen zielgerichteter steuern und Streuverluste können gesenkt werden.